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   一個每周都要保證8小時健身和瑜伽的女子，很難想象能夠與“拼命三娘”這一字眼聯(lián)系在一起?？删褪沁@樣一個看似柔弱的“小小的身軀”，卻“蘊藏了大大的能量”。2020年，她帶領(lǐng)的場外團隊名義本金成交額突破700億元，榮獲新湖瑞豐“業(yè)績貢獻(xiàn)特別獎”。

深耕市場才能捕捉轉(zhuǎn)瞬即逝的機會

廖翔云2017年擔(dān)任新湖期貨風(fēng)險管理子公司上海新湖瑞豐金融服務(wù)有限公司（下稱新湖瑞豐）場外衍生品部總監(jiān)，負(fù)責(zé)公司場外衍生品業(yè)務(wù)，目前任職總經(jīng)理助理。

在同事眼中，廖翔云不僅專業(yè)能力強，還是個“拼命三娘”，作為金融數(shù)學(xué)碩士，專業(yè)度最對口的應(yīng)該是和金融量化相關(guān)的工作，比如期權(quán)。金融衍生品也是廖翔云學(xué)生時代最感興趣且成績最出色的研究方向，但在2013年從英國愛丁堡大學(xué)畢業(yè)回國初期，國內(nèi)還沒有相關(guān)的工作和崗位，廖翔云和大多數(shù)同學(xué)一樣先進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)。

2015年憑借著出眾的專業(yè)背景和出色的履歷，廖翔云加入新湖瑞豐剛組建不久的場外團隊，作為一名期權(quán)研究員，正式開啟了自己的期權(quán)生涯。

為了搭建相關(guān)期權(quán)研究體系及框架，廖翔云開始沒日沒夜地學(xué)習(xí)研究海外的成熟模式，與此前有在海外有過相關(guān)工作經(jīng)驗的前輩溝通交流，研究國內(nèi)市場、搭模型、做實證分析，最終構(gòu)建出了一套行之有效的期權(quán)研究框架，為后續(xù)期權(quán)研究、交易和應(yīng)用鋪好了路、造好了橋。

“作為國內(nèi)新興業(yè)務(wù)的探索者和實踐者，做業(yè)務(wù)永遠(yuǎn)不能離開市場，要深耕才能及時抓住變化莫測的市場里轉(zhuǎn)瞬即逝的機會。畢竟，機會永遠(yuǎn)是留給有準(zhǔn)備且有敏銳嗅覺的人的。”正是有著這樣清醒的認(rèn)識，廖翔云帶領(lǐng)場外團隊始終都能積極、及時地抓住客戶和市場面臨的痛點、難點需求，用專業(yè)創(chuàng)造價值。

2016年隨著“保險+期貨”模式首次被寫入中央一號文件，期貨市場服務(wù)實體經(jīng)濟的功能更加受到市場認(rèn)可，同年團隊的場外業(yè)務(wù)量也與整個場外市場一起同步進(jìn)入快速增長期。但由于國內(nèi)期權(quán)人才匱乏，風(fēng)險管理子公司場外團隊很難擴充合適的具備專業(yè)能力的業(yè)務(wù)人員。面對與日俱增的客戶需求，廖翔云主動請纓，在兼顧期權(quán)研究工作的同時加入業(yè)務(wù)條線，走向直接面對客戶、面對市場的業(yè)務(wù)一線。對于廖翔云來說，這也是將理論層面的專業(yè)知識付諸實踐的最好“戰(zhàn)場”。

剛開始對客戶進(jìn)行期權(quán)普及時，盡管廖翔云已經(jīng)盡可能將期權(quán)的專業(yè)術(shù)語轉(zhuǎn)化成了通俗易懂的表述，但客戶的接受程度還是不高，還是普遍反映聽不明白，廖翔云也感到迷茫。

但是，越挫越勇的性格讓她積極面對，經(jīng)過幾次反響平平的客戶投教之后，她開始認(rèn)識到問題所在：“之前我總是想讓客戶知道期權(quán)是什么，把重點放在了怎么讓客戶理解期權(quán)這個工具上。但實際上，對于實體企業(yè)的客戶來說，期權(quán)要怎么用、怎么幫助他們優(yōu)化現(xiàn)貨經(jīng)營才是他們最需要的。”

有了這樣的認(rèn)識，廖翔云開始深入工廠、倉庫、原材料產(chǎn)地進(jìn)行實地調(diào)研，深入產(chǎn)業(yè)了解客戶的生產(chǎn)經(jīng)營情況，站在客戶角度為其個性化定制可以直接上手操作的期權(quán)解決方案。這樣的轉(zhuǎn)變果然大受歡迎，很多客戶嘗到甜頭之后，都主動要求繼續(xù)開展合作，成為新湖瑞豐的老客戶，也成為新湖瑞豐的“自來水”。

“保險+期貨”的積極踐行者

2015年，廖翔云剛加入新湖瑞豐的時候，公司在遼寧省錦州市義縣開展的全國首單玉米“保險+期貨”項目正好處在籌備啟動階段，廖翔云參與了項目實施開展的全過程。

這個項目讓她切身感受到了金融衍生工具不僅可以為專業(yè)投資者提供服務(wù)，更能為“三農(nóng)”、為農(nóng)戶的收益提供保障，是真正可以實現(xiàn)金融服務(wù)實體這一核心目標(biāo)的有力工具，這也讓廖翔云更堅定了選擇進(jìn)入這個行業(yè)的信心，也讓自己在工作上多了一份責(zé)任感和使命感。

2017年，廖翔云作為團隊負(fù)責(zé)人開始主導(dǎo)項目的開展。其中，海南省白沙黎族自治縣的天然橡膠“保險+期貨”精準(zhǔn)扶貧系列試點是她從2017年參與到2018年開始主導(dǎo)的重要項目，也是讓她印象最深刻最受觸動的項目。

海南是天然橡膠的主產(chǎn)區(qū)，當(dāng)膠價低迷時，膠農(nóng)連生計都無法維持。與南開鄉(xiāng)的橡膠種植戶符仁杰的交談讓廖翔云感觸頗深。符仁杰說，自己家有10多畝橡膠樹，每天凌晨2點多，他就要摸黑去林子里割膠。每天清晨，他都準(zhǔn)時拎著收集好的橡膠來到鎮(zhèn)上的收膠點。按照當(dāng)時的行情，凈重51公斤、干膠含量15公斤的橡膠，按當(dāng)天9.4元/公斤的收購單價計算，符仁杰這天的收入為141元。與之相比，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民外出打工，每天可以收入200元左右；種植芒果、檳榔等經(jīng)濟作物，所獲收益也比割膠高得多。膠農(nóng)辛苦勞作，收入?yún)s不高。

經(jīng)過三個多月的調(diào)研，廖翔云跟隨公司領(lǐng)導(dǎo)和項目組同事一起深入田間地頭，走訪膠農(nóng)實際需求，16次往返海南省，了解和掌握最真實的農(nóng)戶情況，最后計劃把項目落地在白沙黎族自治縣，當(dāng)時這個縣還是國家級深度貧困縣，橡膠種植是當(dāng)?shù)氐闹匾еa(chǎn)業(yè)，人均橡膠種植面積和人均產(chǎn)量名列海南第一和全國第二。

2017年，正值上海期貨交易所首次增設(shè)天然橡膠“保險+期貨”精準(zhǔn)扶貧試點項目，由上海期貨交易所提供資金支持項目落地，農(nóng)戶不用出錢就能參與試點，這對當(dāng)時的白沙膠農(nóng)來說正是及時雨。經(jīng)過2017年的初次試點，白沙縣政府和當(dāng)?shù)啬z農(nóng)對這一模式非常認(rèn)可，次年當(dāng)?shù)卣苯幽贸鲐斦Y金，與上期所的保費補貼相結(jié)合，擴大了當(dāng)?shù)靥烊幌鹉z價格保險的覆蓋規(guī)模。

2018年，白沙縣“保險+期貨”項目戶均實現(xiàn)賠付1051.134元，按海南省貧困戶標(biāo)準(zhǔn)人均收入3523元、戶均4人計算，賠付款的收入貢獻(xiàn)率為7.46%。

廖翔云表示，“保險+期貨”是一項有溫度的事業(yè)，從參與全國首單項目以來，廖翔云至今已參與并開展了超過90個項目，成為“保險+期貨”的積極踐行者。

“能吃苦、肯干事。”這是單位領(lǐng)導(dǎo)、同事和合作伙伴對她的最多評價。

為了滿足每一個客戶需求，廖翔云要么是在出差，要么是在去出差的路上，當(dāng)天從外地往返上海也是常有的事情。對此，廖翔云不僅從來沒有抱怨過苦和累，反而甘之若飴，在她心里，領(lǐng)導(dǎo)和客戶給予她支持和信任，再苦再累也不能辜負(fù)他們。有客戶對廖翔云進(jìn)行了一個很形象的評價：“小小的身軀，蘊藏了大大的能量。”是的，廖翔云以實際行動詮釋著一個共產(chǎn)黨員的初心和擔(dān)當(dāng)。