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  2021年是陳名賢進(jìn)入期貨行業(yè)的第14個(gè)年頭，從大學(xué)畢業(yè)就成為一名期貨經(jīng)紀(jì)人，到負(fù)責(zé)徽商期貨杭州營業(yè)部的籌備及經(jīng)營工作，再到目前任徽商期貨浙江區(qū)大區(qū)經(jīng)理，他不喜張揚(yáng)、低調(diào)務(wù)實(shí)，多年來對期貨職業(yè)的堅(jiān)持和熱愛，對期貨市場的敬畏心，對工作負(fù)責(zé)的態(tài)度，始終未變，他以實(shí)干篤定前行，只爭朝夕，不負(fù)韶華。

機(jī)會總是留給有準(zhǔn)備的人

2021年是徽商期貨浙江區(qū)大區(qū)經(jīng)理陳名賢進(jìn)入期貨行業(yè)的第14個(gè)年頭，當(dāng)期貨日報(bào)記者問其多年來自己有哪些變化與不變時(shí)，他回答說：“對期貨這份職業(yè)的堅(jiān)持、熱忱和熱愛，對這個(gè)市場的敬畏心，對工作負(fù)責(zé)的態(tài)度，始終未變。而關(guān)于變化，是從大學(xué)畢業(yè)就成為一名期貨經(jīng)紀(jì)人，到負(fù)責(zé)徽商期貨杭州營業(yè)部的籌備及經(jīng)營工作，再到目前任徽商期貨浙江區(qū)大區(qū)經(jīng)理，分管浙江的4家營業(yè)部。”多年來的深耕與定力，讓我們看到了他努力堅(jiān)守的力量。

直到現(xiàn)在聊起與徽商期貨的緣分，陳名賢還是會有萬般情緒涌上心頭。“工作初期遇到了許多困難，作為業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，最開始我?guī)ьI(lǐng)著8名應(yīng)屆畢業(yè)生，沒有客戶資源、沒有業(yè)務(wù)渠道、沒有開發(fā)思路，頂著炎炎烈日開始‘掃馬路’‘掃寫字樓’‘掃現(xiàn)貨市場’。”他回憶說，雖然前期很困難，但絕不輕言放棄，在“只要信心不滑坡，辦法總比困難多”的信念支撐下，終于在一個(gè)月后開發(fā)了第一個(gè)客戶。其實(shí)，克服困難的過程就是團(tuán)隊(duì)協(xié)作的過程，這也是他職業(yè)生涯里最寶貴的一筆財(cái)富。

機(jī)會總是留給有準(zhǔn)備的人，因工作能力突出，2011年9月，陳名賢晉升為徽商期貨人力資源部經(jīng)理。據(jù)介紹，當(dāng)時(shí)正值部門新老員工交替之際，老員工先后離職。而伴隨著公司的快速發(fā)展和業(yè)績快速增長，新設(shè)部門越來越多，人員招聘、培訓(xùn)、入職離職手續(xù)辦理、薪酬核算、績效考核和完善規(guī)章制度方面的工作接踵而來，他不得不在周末加班加點(diǎn)。就這樣堅(jiān)持了大半年時(shí)間，隨后陸續(xù)有新同事加入，部門的各項(xiàng)工作才步入了正規(guī)，分工也越來越細(xì)。

正是這種工匠精神，2015年，徽商期貨準(zhǔn)備在杭州設(shè)立營業(yè)部，陳名賢勇?lián)厝蝸淼胶贾荩簧硪蝗舜┧笥诤贾莸拇蠼中∠?，開始了營業(yè)部的選址、裝修、辦公家具和設(shè)備的采購工作，于同年年底取得營業(yè)執(zhí)照和經(jīng)營許可證。他介紹說，營業(yè)部正式成立后，他將工作重心轉(zhuǎn)移到人員招聘和團(tuán)隊(duì)組建上，通過營業(yè)部內(nèi)部公開競聘，選拔優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員擔(dān)任團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，再由其自主招聘，組建業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。制定激勵(lì)考核制度，明確獎(jiǎng)勵(lì)和處罰標(biāo)準(zhǔn)，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)以老帶新傳幫帶的方式，分享業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，提升市場拓展能力，多措并舉帶動營業(yè)部做大做強(qiáng)。在營業(yè)部成立的5年時(shí)間里，先后成立了3個(gè)業(yè)務(wù)拓展團(tuán)隊(duì)和1個(gè)業(yè)務(wù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，營業(yè)部總?cè)藬?shù)21人，客戶資金權(quán)益約4.5億元，在公司內(nèi)名列前茅。

2020年，突如其來的疫情使業(yè)務(wù)拓展受到極大限制，線下營銷受阻，他積極轉(zhuǎn)變思路，利用公司開發(fā)的特定品種適當(dāng)性申請系統(tǒng)、居間業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)和培訓(xùn)預(yù)約系統(tǒng)等，開展線上營銷，積極推進(jìn)“宣傳+培訓(xùn)+營銷”戰(zhàn)略，減少了人工工作，提升了工作效率。充分利用“兩微一端”做好業(yè)務(wù)宣傳以及開發(fā)，并借助“徽商頭條”和“預(yù)約系統(tǒng)”開展客戶盈利和止損能力提升培訓(xùn)。

與此同時(shí)，為響應(yīng)公司服務(wù)實(shí)體產(chǎn)業(yè)、積極幫扶貧困對象的號召，浙江區(qū)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一部署與工作安排，保質(zhì)保量地完成公司扶貧小組下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，將扶貧工作融入到日常經(jīng)營管理的每一個(gè)環(huán)節(jié)。對公司開展的各項(xiàng)扶貧活動，積極響應(yīng)，發(fā)動員工、期貨居間和客戶為貧困戶捐款，積極購買貧困戶的農(nóng)副產(chǎn)品等。

未來繼續(xù)以實(shí)干篤定前行

目前，我國期貨市場規(guī)模穩(wěn)步增長，產(chǎn)品體系逐步完善，法規(guī)制度日益健全，市場功能逐步發(fā)揮，在全球范圍內(nèi)的影響力逐步擴(kuò)大。期貨行業(yè)的發(fā)展可期，陳名賢又是如何給期貨行業(yè)和自己定位的呢？

記者發(fā)現(xiàn)，對于未來的工作規(guī)劃，陳名賢明確定位——知道自己想要什么，并為之努力。

陳名賢表示，要加大宣傳和投資者教育力度，提高投資者風(fēng)險(xiǎn)意識；制作專業(yè)化的投資者教育視頻，定期舉辦止盈、止損技巧方面的培訓(xùn)或講座，把正確的期貨投資理念、交易規(guī)則、盈利方法和止損方法傳達(dá)給客戶，幫助他們成長。期貨經(jīng)營機(jī)構(gòu)也可運(yùn)用手機(jī)短信、微信和交易軟件等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行事前風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警，對具有潛在風(fēng)險(xiǎn)的客戶進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警，包括追加保證金、強(qiáng)行平倉和合約到期提示等。同時(shí)，要大力發(fā)揮期貨風(fēng)險(xiǎn)管理公司在產(chǎn)業(yè)客戶開發(fā)和維護(hù)中的作用，發(fā)揮子公司在專業(yè)人才、現(xiàn)貨市場和資金方面的優(yōu)勢，助力實(shí)體企業(yè)不斷發(fā)展壯大。

近年來，期貨行業(yè)快速發(fā)展，但是投資經(jīng)理等高端人才匱乏是期貨行業(yè)所面臨的共同問題。陳名賢認(rèn)為，期貨公司應(yīng)加大高端人才的招聘力度和培養(yǎng)力度，不僅可以面向社會招聘，吸引有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的海歸，還可以通過與高校合作，建立人才定制班，建立自己的人才庫。同時(shí)，還要加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，為高端人才的培養(yǎng)營造良好的工作氛圍，留住人才。

對于現(xiàn)貨產(chǎn)業(yè)和期貨行業(yè)，陳名賢告訴期貨日報(bào)記者，產(chǎn)融結(jié)合是趨勢。從本質(zhì)上來說，套期保值是把期貨市場作為轉(zhuǎn)移現(xiàn)貨價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的場所，通過在期貨市場上操作達(dá)到保值的目的。而傳統(tǒng)的套期保值要求現(xiàn)貨企業(yè)參與的期貨品種一定要與其生產(chǎn)相關(guān)、品種相同、期現(xiàn)頭寸相反，在實(shí)際操作中有很大的局限性。不過，近年來，憑借“期貨+”產(chǎn)生了多種期現(xiàn)結(jié)合模式，改變了傳統(tǒng)的“一口價(jià)”交易模式，把絕對價(jià)格定價(jià)變成了相對價(jià)格定價(jià)，大大提高了貿(mào)易的靈活性，期貨公司服務(wù)產(chǎn)業(yè)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)的手段也得到了進(jìn)一步豐富。

前行不忘來時(shí)路，初心不改夢歸處。“作為一名黨員，在今后的工作中，時(shí)刻不忘初心，砥礪前行，以實(shí)干篤定前行，只爭朝夕，不負(fù)韶華。”陳名賢說。