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“我叔叔在期貨市場(chǎng)發(fā)展初期就入市了。”海通期貨副總經(jīng)理許同林回憶道，“那時(shí)我對(duì)期貨完全陌生，他向我詳細(xì)介紹了期貨交易的基本概念和市場(chǎng)運(yùn)作方式，激發(fā)了我對(duì)期貨行業(yè)的興趣。”

2000年，高中畢業(yè)的許同林在與叔叔的某次交流中無(wú)意間接觸到了期貨交易。許同林的叔叔是中國(guó)第一批期貨市場(chǎng)的參與者，1993年就參與了期貨交易。假期中，他一邊在叔叔的引導(dǎo)下了解期貨市場(chǎng)，一邊認(rèn)真閱讀叔叔推薦的《期貨市場(chǎng)技術(shù)分析》，這本由約翰·墨菲撰寫(xiě)的經(jīng)典書(shū)籍對(duì)他產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。“這本書(shū)對(duì)我來(lái)說(shuō)就像是期貨教材，讓我領(lǐng)會(huì)了技術(shù)分析在期貨交易中的應(yīng)用。”許同林表示。

進(jìn)入大學(xué)后，許同林并沒(méi)有放棄對(duì)期貨的興趣。他利用課余時(shí)間備考，并順利取得了期貨從業(yè)資格證，且是當(dāng)時(shí)第一批發(fā)放的資格證。大學(xué)期間，他經(jīng)常與叔叔交流市場(chǎng)行情，加深了對(duì)期貨市場(chǎng)的理解。

“那個(gè)時(shí)候，期貨市場(chǎng)還是一個(gè)非常小眾的市場(chǎng)，全市場(chǎng)的保證金總額只有幾十個(gè)億，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和客戶(hù)教育是我們工作的重點(diǎn)。”許同林說(shuō)。大學(xué)畢業(yè)后，許同林加入了期貨行業(yè)，負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。

進(jìn)入期貨公司的初期，許同林發(fā)現(xiàn)期貨市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展并不成熟，市場(chǎng)評(píng)價(jià)也不高。他投入大量時(shí)間和精力為客戶(hù)講解期貨市場(chǎng)的價(jià)格發(fā)現(xiàn)和套期保值功能，為客戶(hù)培訓(xùn)。“當(dāng)時(shí)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的工作雖然辛苦，但為我提供了學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。”許同林總結(jié)道。

如今，許同林回顧當(dāng)年的經(jīng)歷，感慨萬(wàn)千。他從一個(gè)對(duì)期貨了解不多的懵懂少年，已成長(zhǎng)為一個(gè)深入了解市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)人士。對(duì)期貨市場(chǎng)的熱情與堅(jiān)韌，成就了他的職業(yè)生涯。

基層經(jīng)歷筑牢專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)

在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)崗位上，許同林先后擔(dān)任了部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和營(yíng)業(yè)部經(jīng)理。在此期間，他深入了解客戶(hù)需求，尤其是從個(gè)人交易者的開(kāi)發(fā)到如何走向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)，一步步宣講期貨的重要性。

“當(dāng)時(shí)，我參與推廣‘千村萬(wàn)戶(hù)市場(chǎng)服務(wù)工程’，一年時(shí)間講授了幾十節(jié)課，深入縣城農(nóng)村向種糧大戶(hù)和糧農(nóng)講解套期保值的原理。”許同林回憶道，“盡管辛苦，但讓我深刻體會(huì)到期貨市場(chǎng)在服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)中的基礎(chǔ)功能。”

隨著職業(yè)發(fā)展的推進(jìn)，許同林被調(diào)往海通期貨上?？偛浚谧C券協(xié)同部門(mén)和市場(chǎng)總部負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)協(xié)同和分支機(jī)構(gòu)管理工作。在此期間，他接觸到了更加復(fù)雜的金融市場(chǎng)環(huán)境，并通過(guò)與集團(tuán)公司海通證券合作，拜訪(fǎng)了大量上市公司和產(chǎn)業(yè)客戶(hù)，進(jìn)一步提升了他對(duì)期貨市場(chǎng)在整個(gè)金融體系中的理解。

“期貨是金融市場(chǎng)的一部分，需要具備專(zhuān)業(yè)的服務(wù)能力。”許同林表示。

隨著期貨市場(chǎng)發(fā)展，許同林調(diào)任海通期貨資產(chǎn)管理部擔(dān)任負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)管理包括股指期貨在內(nèi)的各種金融產(chǎn)品。他意識(shí)到，在金融市場(chǎng)中，期貨板塊是一個(gè)重要的組成部分，股指期貨作為一種重要工具，被廣泛用于中性套利和套期保值策略。

在資產(chǎn)管理部任職期間，公司規(guī)模迅速擴(kuò)大，期貨產(chǎn)品的使用越來(lái)越普遍。許同林認(rèn)識(shí)到，期貨市場(chǎng)在金融市場(chǎng)中具有“穩(wěn)定器”作用，有助平滑市場(chǎng)波動(dòng)，助力金融體系穩(wěn)定。

許同林后期調(diào)任海通期貨的風(fēng)險(xiǎn)管理子公司擔(dān)任負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)創(chuàng)新型期貨業(yè)務(wù)，包括場(chǎng)外期權(quán)業(yè)務(wù)、做市業(yè)務(wù)、基差貿(mào)易業(yè)務(wù)等。他表示，風(fēng)險(xiǎn)管理子公司是期貨公司服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的重要抓手，通過(guò)運(yùn)用自身資金和專(zhuān)業(yè)的服務(wù)與客戶(hù)合作，期貨市場(chǎng)才能夠更好地匹配實(shí)體經(jīng)濟(jì)的需求。

他認(rèn)為，近年來(lái)期貨市場(chǎng)的創(chuàng)新發(fā)展，如新期貨品種的推出和場(chǎng)外期權(quán)的運(yùn)用，使期貨公司能夠?yàn)閷?shí)體經(jīng)濟(jì)提供更全面的風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)。這一發(fā)展得到了國(guó)內(nèi)外的認(rèn)可，并隨著《期貨和衍生品法》的施行，期貨市場(chǎng)進(jìn)入到更加規(guī)范和穩(wěn)定的發(fā)展軌道。

市場(chǎng)變化促使服務(wù)能力加強(qiáng)

許同林表示，中國(guó)期貨行業(yè)發(fā)展大致經(jīng)歷了三個(gè)重要階段：一是初期探索階段（1990年—2000年），期貨市場(chǎng)剛剛起步，處于摸索和初步建設(shè)階段。市場(chǎng)資金規(guī)模較小，交易所數(shù)量多且較為分散，整體期貨市場(chǎng)環(huán)境相對(duì)混亂，客戶(hù)主要以個(gè)人投資者為主，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定；二是規(guī)范發(fā)展階段（2000年—2010年），期貨市場(chǎng)逐步走向規(guī)范化，政策法規(guī)逐漸完善，市場(chǎng)監(jiān)管加強(qiáng)，保證金規(guī)模逐步擴(kuò)大。從2001年的40億元保證金規(guī)模發(fā)展到更高水平，市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施和規(guī)則逐步建立，交易行為趨于理性化，個(gè)人投資者依然占多數(shù)，但市場(chǎng)已朝著規(guī)范化方向發(fā)展；三是創(chuàng)新發(fā)展階段（2010年—2024年），期貨市場(chǎng)進(jìn)入到快速增長(zhǎng)和創(chuàng)新的時(shí)期。截至2024年，我國(guó)期貨市場(chǎng)保證金規(guī)模已增長(zhǎng)到約1.4萬(wàn)億元。市場(chǎng)的客戶(hù)結(jié)構(gòu)發(fā)生了顯著變化，機(jī)構(gòu)客戶(hù)占據(jù)了市場(chǎng)主導(dǎo)地位。相比早期，個(gè)人投資者的比例已大幅降低。當(dāng)前機(jī)構(gòu)客戶(hù)占比達(dá)70%，而個(gè)人投資者僅占30%。

“近年來(lái)特別是2020年以后，市場(chǎng)發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變，機(jī)構(gòu)化趨勢(shì)愈發(fā)明顯。當(dāng)前，機(jī)構(gòu)客戶(hù)包括法人、產(chǎn)業(yè)客戶(hù)以及公募、私募等專(zhuān)業(yè)金融機(jī)構(gòu)，已成為市場(chǎng)的主體。這一變化反映出期貨市場(chǎng)的成熟以及客戶(hù)結(jié)構(gòu)的升級(jí)。”他說(shuō)。

許同林向記者表示，面對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，海通期貨也進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)整。為了更好地服務(wù)機(jī)構(gòu)客戶(hù)，海通期貨投入大量資源打造了先進(jìn)的IT系統(tǒng)，以提供高效、安全的交易支持，為大型機(jī)構(gòu)客戶(hù)提供技術(shù)保障。此外，海通期貨強(qiáng)化了投資咨詢(xún)和風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)，針對(duì)專(zhuān)業(yè)的上市公司和產(chǎn)業(yè)客戶(hù)，提供專(zhuān)業(yè)化的解決方案。通過(guò)提升服務(wù)質(zhì)量，海通期貨能夠滿(mǎn)足高端客戶(hù)的多樣化需求，進(jìn)一步鞏固了市場(chǎng)地位。

許同林總結(jié)道：“市場(chǎng)變化促使我們不斷進(jìn)步，從服務(wù)個(gè)人交易者到專(zhuān)注為機(jī)構(gòu)服務(wù)，我們的業(yè)務(wù)和服務(wù)能力也在不斷提升。這不僅是市場(chǎng)需求的變化，也是我們自身成長(zhǎng)使然。”

期貨市場(chǎng)的發(fā)展前景廣闊

在談及海通期貨的人才結(jié)構(gòu)變化時(shí)，許同林表示，期貨行業(yè)的人才結(jié)構(gòu)經(jīng)歷了明顯變化。一方面是人才的來(lái)源與結(jié)構(gòu)變化。在期貨行業(yè)初期階段，人才主要集中在與大宗商品相關(guān)領(lǐng)域，吸引高端人才較為困難，特別是來(lái)自高?；蚓邆浜Ｍ獗尘暗牟┦俊⒋T士。隨著期貨行業(yè)的發(fā)展，特別是2010年股指期貨推出后，海通期貨逐步引進(jìn)了80、90后等新生代。這些人才不僅年輕化，而且具備更高的專(zhuān)業(yè)背景，他們的加入不僅提升了公司的人才質(zhì)量，也為行業(yè)帶來(lái)了新的活力和專(zhuān)業(yè)性。另一方面是專(zhuān)業(yè)背景的變化。隨著市場(chǎng)對(duì)專(zhuān)業(yè)服務(wù)需求的增加，海通期貨引進(jìn)的新生代人才擁有金融、量化分析等領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，以及出色的外語(yǔ)溝通能力，使海通期貨能夠更好地服務(wù)國(guó)際客戶(hù)和大型金融機(jī)構(gòu)，特別是在提供大數(shù)據(jù)分析、智能系統(tǒng)、衍生品交易等高端服務(wù)方面發(fā)揮了重要作用。

許同林認(rèn)為，目前期貨市場(chǎng)正處于發(fā)展高峰期，機(jī)會(huì)可謂是前所未有。他稱(chēng)，目前有400多家上市公司積極參與期貨市場(chǎng)，表明這些公司對(duì)期貨的風(fēng)險(xiǎn)管理等功能高度認(rèn)可。產(chǎn)業(yè)客戶(hù)通過(guò)期貨市場(chǎng)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖和價(jià)格管理，已經(jīng)成為其經(jīng)營(yíng)管理中的重要組成部分。

此外，金融機(jī)構(gòu)也在積極進(jìn)行期貨配置，特別是涉及股指期貨的金融機(jī)構(gòu)。利用期貨市場(chǎng)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖和資產(chǎn)配置，不斷增加對(duì)期貨的投入和關(guān)注，期貨市場(chǎng)已成為金融機(jī)構(gòu)在資產(chǎn)管理和風(fēng)險(xiǎn)管理中不可或缺的工具。特別是隨著新期貨品種的推出，國(guó)內(nèi)外的大型金融機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)期貨市場(chǎng)的認(rèn)可度不斷提高，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)中國(guó)期貨市場(chǎng)的信心不斷增強(qiáng)，推動(dòng)了國(guó)內(nèi)期貨市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)放和發(fā)展。

許同林表示，《期貨和衍生品法》為行業(yè)發(fā)展提供了更為堅(jiān)實(shí)的法律保障，進(jìn)一步規(guī)范和推動(dòng)了期貨市場(chǎng)的健康發(fā)展。在愈加規(guī)范的發(fā)展環(huán)境下，有助于吸引更多的機(jī)構(gòu)和投資者參與。

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