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A 項(xiàng)目背景

物產(chǎn)中大期貨有限公司（下稱物產(chǎn)中大期貨）1993年9月于杭州成立，是世界500強(qiáng)物產(chǎn)中大集團(tuán)金融板塊的核心成員公司，注冊(cè)資本6億元。公司是一家集商品期貨經(jīng)紀(jì)、金融期貨經(jīng)紀(jì)、期貨投資咨詢、資產(chǎn)管理、財(cái)富管理、風(fēng)險(xiǎn)管理業(yè)務(wù)和境外業(yè)務(wù)為一體的大型綜合類期貨公司。近年來，物產(chǎn)中大期貨始終以服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)為使命，通過金融工具創(chuàng)新、數(shù)字化技術(shù)賦能及產(chǎn)業(yè)協(xié)同，構(gòu)建起先進(jìn)的風(fēng)險(xiǎn)管理體系，為實(shí)體企業(yè)應(yīng)對(duì)價(jià)格波動(dòng)、優(yōu)化資源配置提供全方位支持。

嘉悅物產(chǎn)集團(tuán)有限公司（下稱嘉悅物產(chǎn)）成立于2017年，注冊(cè)資本10500萬元人民幣，是一家聚焦能源化工、黑色金屬、農(nóng)產(chǎn)品等大宗商品產(chǎn)業(yè)，專注于為上下游客戶創(chuàng)造價(jià)值的現(xiàn)代流通企業(yè)。嘉悅物產(chǎn)以貿(mào)易為根基，以研投為核心，以服務(wù)為手段，以創(chuàng)造價(jià)值為使命，致力于成為一家具備全球視野的專業(yè)、可信賴的產(chǎn)業(yè)服務(wù)商。

廣發(fā)銀行股份有限公司（下稱廣發(fā)銀行）成立于1988年，注冊(cè)資本2178986.0711萬元人民幣，前身為廣東發(fā)展銀行，是國內(nèi)首批組建的全國性股份制商業(yè)銀行之一，2021年成為首批國內(nèi)系統(tǒng)重要性銀行，2023年在英國《銀行家》全球1000強(qiáng)銀行中排名59位。

隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品等大宗商品價(jià)格波動(dòng)日益加劇，給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者和相關(guān)企業(yè)帶來了巨大的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，金融機(jī)構(gòu)也在不斷創(chuàng)新服務(wù)模式，以更好地服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)。期貨作為一種重要的風(fēng)險(xiǎn)管理工具，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者提供了有效的避險(xiǎn)渠道。然而，單一的期貨工具并不能完全滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的需求，因此，物產(chǎn)中大期貨、嘉悅物產(chǎn)和廣發(fā)銀行結(jié)合銀行信貸和訂單農(nóng)業(yè)的優(yōu)勢，形成了“銀行+期貨+訂單”的創(chuàng)新服務(wù)模式。

生豬產(chǎn)業(yè)是我國農(nóng)業(yè)的重要組成部分，也是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的重要支柱。然而，近年來生豬價(jià)格波動(dòng)劇烈，給養(yǎng)殖戶帶來了極大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。生豬價(jià)格受多種因素影響，包括存欄量、飼料成本、疫病、需求等，這些因素的變化往往導(dǎo)致生豬價(jià)格出現(xiàn)大幅波動(dòng)，嚴(yán)重影響?zhàn)B殖戶的收入穩(wěn)定性和生產(chǎn)積極性。

大連市普蘭店區(qū)作為我國優(yōu)質(zhì)豬種的發(fā)源地之一，擁有得天獨(dú)厚的養(yǎng)殖條件，當(dāng)?shù)氐纳i養(yǎng)殖戶受市場價(jià)格波動(dòng)影響較大。普蘭店區(qū)唐家房街道巴家村的養(yǎng)豬戶邵會(huì)成就曾遭遇飼料價(jià)格上漲、生豬價(jià)格下跌的雙重打擊，每頭豬虧損超過700元。類似的情況在全國各地屢見不鮮，養(yǎng)殖戶普遍“不敢養(yǎng)、養(yǎng)不起”。為了緩解這一問題，廣發(fā)銀行、物產(chǎn)中大期貨和嘉悅物產(chǎn)等金融機(jī)構(gòu)和企業(yè)開始探索通過創(chuàng)新服務(wù)模式來穩(wěn)定生豬價(jià)格，保障養(yǎng)殖戶收益。

B 服務(wù)方案與開展過程

在國家金融監(jiān)督管理總局大連監(jiān)管局的指導(dǎo)下，廣發(fā)銀行、物產(chǎn)中大期貨和嘉悅物產(chǎn)組織工作專班開展實(shí)地調(diào)研并協(xié)商達(dá)成合作意向。三方合作創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)了“銀行+期貨+訂單”的服務(wù)模式，有機(jī)整合了銀行信貸功能、期貨風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖功能和大宗商品貿(mào)易功能。通過期貨+訂單的形式直接與農(nóng)戶簽約，完善定價(jià)體系，對(duì)沖農(nóng)戶養(yǎng)殖過程中市場價(jià)格波動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，廣發(fā)銀行提供信貸支持，幫助養(yǎng)殖戶解決資金問題。

“銀行+期貨+訂單”模式的核心理念是通過金融手段為生豬養(yǎng)殖戶提供全面的風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)。銀行提供信貸支持，解決養(yǎng)殖戶的資金問題；期貨公司進(jìn)行市場培育工作，提供深入的市場分析服務(wù)，并為收購方量身定制期貨市場風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖策略，以有效支持其進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制，降低價(jià)格波動(dòng)對(duì)養(yǎng)殖戶的影響；訂單收購方則提供穩(wěn)定的銷售渠道，確保養(yǎng)殖戶的生豬能夠順利出售。這一模式實(shí)現(xiàn)了金融、期貨和產(chǎn)業(yè)的深度融合，為生豬產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展提供了有力支持。

2024年4月12日，廣發(fā)銀行、嘉悅物產(chǎn)和物產(chǎn)中大期貨進(jìn)行了關(guān)于生豬產(chǎn)業(yè)服務(wù)的第一次交流，后續(xù)通過進(jìn)一步調(diào)研分析了生豬的價(jià)格波動(dòng)趨勢及市場需求變化，為制定金融服務(wù)方案提供了數(shù)據(jù)支持。根據(jù)普蘭店區(qū)生豬市場的特點(diǎn)，廣發(fā)銀行、嘉悅物產(chǎn)和物產(chǎn)中大期貨共同設(shè)計(jì)了“銀行+期貨+訂單”模式，以滿足當(dāng)?shù)厣i養(yǎng)殖戶的資金需求和風(fēng)險(xiǎn)管理需求。

嘉悅物產(chǎn)為農(nóng)戶提供17.75元/公斤的保底收購價(jià)，保證農(nóng)戶每頭豬的養(yǎng)殖利潤在250元以上。2024年5月6日，嘉悅物產(chǎn)同農(nóng)戶簽訂合同，交貨數(shù)量48000公斤（約400頭），約定交貨時(shí)間為2024年9月10日至10月20日，交貨質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)參考生豬期貨交割標(biāo)準(zhǔn)，即外觀健康、無傷殘、120~130公斤的育肥豬。

基于真實(shí)的生豬貿(mào)易訂單，廣發(fā)銀行為普蘭店區(qū)的生豬養(yǎng)殖戶提供融資支持，解決融資難題，降低中小養(yǎng)殖戶的融資門檻和成本。物產(chǎn)中大期貨、嘉悅物產(chǎn)利用期貨市場進(jìn)行套期保值操作，幫助養(yǎng)殖戶鎖定成本或銷售價(jià)格，降低市場價(jià)格波動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

為保障農(nóng)戶、嘉悅物產(chǎn)的資金安全，物產(chǎn)中大期貨、廣發(fā)銀行和嘉悅物產(chǎn)創(chuàng)新地在貿(mào)易環(huán)節(jié)加入銀行托管，廣發(fā)銀行作為信貸資金的提供方，同時(shí)作為買賣雙方保證金的托管方。買賣雙方資金流轉(zhuǎn)通過托管賬戶進(jìn)行，廣發(fā)銀行對(duì)資金進(jìn)行監(jiān)管，同時(shí)在此項(xiàng)目中根據(jù)豬價(jià)的漲跌幅設(shè)置了保證金條款，豬價(jià)漲跌幅超過合同約定的比例后，需要追加保證金至廣發(fā)銀行的專項(xiàng)監(jiān)管賬戶。這一舉措充分保障了各方權(quán)益。

圖為“銀行+期貨+訂單”業(yè)務(wù)模式流程

C 項(xiàng)目總結(jié)

歷經(jīng)數(shù)月的辛勤耕耘，“銀行+期貨+訂單”模式在生豬養(yǎng)殖領(lǐng)域結(jié)出了累累碩果，全方位達(dá)成甚至超越了預(yù)期目標(biāo)。

參與項(xiàng)目的養(yǎng)殖戶簽訂合同后保底收入為100000元，這一堅(jiān)實(shí)保障有效驅(qū)散了價(jià)格波動(dòng)帶來的虧損陰霾，讓其重拾養(yǎng)殖信心，收入更加穩(wěn)定。嘉悅物產(chǎn)同樣收獲頗豐，通過結(jié)構(gòu)收益與基差交易在項(xiàng)目中獲得了可觀的利潤，不僅充實(shí)了企業(yè)的“腰包”，還借此拓展了優(yōu)質(zhì)生豬供應(yīng)渠道，進(jìn)一步強(qiáng)化了自身對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上游的掌控力，為未來擴(kuò)張業(yè)務(wù)版圖奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。廣發(fā)銀行也在項(xiàng)目中取得了新的突破，在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下成功投放惠農(nóng)貸款，優(yōu)化了信貸結(jié)構(gòu)，開辟出一條獨(dú)具特色的農(nóng)業(yè)金融創(chuàng)新路徑，品牌形象與社會(huì)影響力得到顯著提升。

從期貨行業(yè)的視角來看，“銀行+期貨+訂單”模式堪稱創(chuàng)新典范。它打破了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)金融的固有藩籬，開創(chuàng)了“銀行融資+期貨保值+訂單鎖定”閉環(huán)操作模式，全方位、多層次地為期貨服務(wù)農(nóng)業(yè)開辟了一條全新的“金光大道”。

“銀行+期貨+訂單”模式具有強(qiáng)大的可復(fù)制性，不僅為生豬養(yǎng)殖行業(yè)點(diǎn)亮了“路燈”，對(duì)于其他農(nóng)產(chǎn)品乃至大宗商品產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理與協(xié)同發(fā)展，都具有極高的借鑒價(jià)值，各地可依據(jù)本地產(chǎn)業(yè)特色、金融生態(tài)、企業(yè)需求，因地制宜地靈活調(diào)整、復(fù)制推廣。

回顧整個(gè)項(xiàng)目歷程，這一成功案例為各方帶來諸多啟示。行業(yè)發(fā)展需要強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈思維，推動(dòng)金融機(jī)構(gòu)、期貨公司、實(shí)體企業(yè)深度融合，整合各方優(yōu)勢資源，構(gòu)建風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的產(chǎn)業(yè)生態(tài)共同體。同時(shí)，要充分發(fā)揮期貨市場價(jià)格發(fā)現(xiàn)與套期保值的核心功能，為實(shí)體產(chǎn)業(yè)披上堅(jiān)固的“防護(hù)服”，并借助金融科技的強(qiáng)大力量，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，提升風(fēng)險(xiǎn)管理的精準(zhǔn)度與效率。此外，政府與行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)積極擔(dān)當(dāng)作為，政府完善政策支持體系、強(qiáng)化監(jiān)管引導(dǎo)、夯實(shí)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，行業(yè)協(xié)會(huì)加強(qiáng)交流培訓(xùn)、搭建信息共享平臺(tái)，各方攜手為農(nóng)業(yè)金融創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)升級(jí)保駕護(hù)航，共同開創(chuàng)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的美好未來。（本案例由物產(chǎn)中大期貨提供）